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冯建军:钟悦VS毛戈平:产业品牌战线上的孤胆斗士 [2011-4-26 9:41:11|by:冯建军]

在当今行业里,同声名远播的名门闺秀品牌相比,其掌门人钟悦先生却一直刻意保持着低调内敛的处事作风,很少活跃在公众的视线中。

  对比之下,化妆师出身的毛戈平,很早成名,却转战商场,靠着自己的个人名气和不懈努力,一手打造出了彩妆品牌--"毛戈平(MGPIN)",并一直行事高调、保持着高强度的公众曝光度。

  一个是专业行者,一个是时尚达人。不同的从业背景和人生经历,但是,今天他们都成为了行业当中杰出的企业家和品牌教父。

  钟悦和毛戈平,在个人成长过程中不仅有着很多的共同特性,在行业里亦是护肤品和彩妆领域的旗帜性人物,在他们的领导下,旗下品牌名门闺秀和毛戈平(MGPIN)已经成为了各自领域的标杆品牌。

  基于此,就有了研究、对比他们的个人特质、成功轨迹、品牌梦想的冲动和想法。  

  钟悦VS毛戈平

  钟悦,男,1962年1月出生,工商管理博士,现任名门闺秀董事长、总裁,先后就读于北京大学、中山大学、美国远东高级研究院等著名学府。军人出身的钟悦,18岁即成为广州军区最年轻的教导队区队长,历任中国人民解放军54438部队教导队区队长、军事教官、广东省化州市农业银行党组成员、副行长等职务,1996年辞去副行长职务创立名门闺秀。

  历经14载的执着奋斗和辛勤打拼,名门闺秀在钟悦先生的带领下,已经成为了本土高端护肤品领域的标杆品牌。

  毛戈平,男,1964年7月30日出生,浙江温州人,汉族。现任杭州毛戈平化妆品有限公司董事长、总经理,中国色彩研创中心主任,2008年第29届北京奥运会开、闭幕式化妆造型设计,2009年建国60周年受阅女兵方队化妆师,东方航空东航乘务员形象顾问,被誉为中国化妆史上创下辉煌业绩的国家级著名化妆师。

  20年的不懈努力和坚韧追求,毛戈平不仅首创、成为了中国第一个用自己姓名命名化妆品品牌的领航者,现在,毛戈平(MGPIN)品牌先后进驻北京、上海、南京、杭州、成都、深圳等各大城市的主流百货公司,并以优异的业绩成功跻身本土彩妆品牌前三强的阵营。  

  钟悦:左手梦想,右手希望

  1996年,钟悦创立名门闺秀之初,就胸怀"百年品牌"的伟大梦想,立志成为代表中国文化、体现东方魅力的世界级品牌。十多年来,名门闺秀一直恪守自己的品牌定位,立足高端,低调潜行,以宫廷汉方和东方美学引领护肤潮流,用独一无二的形象和品质将自身升华为超越时尚的经典。

  高贵、优雅、经典、美丽、品味-----很少有品牌如名门闺秀般带给女性这么多美好的联想。无限的东方文化意蕴,宫廷汉方顶级护肤品的卓越品质,高贵优雅、魅力非凡的品牌形象,让名门闺秀赢得了无数女性的厚爱与推崇。历经14年的磨砺积淀,在钟悦的带领下,名门闺秀已在"文化内涵、产品品质、品牌形象"三方面取得了即便与国际一线品牌相比也互有优势的卓著成就,成为中国化妆品高端品牌的标杆。

  结识名门闺秀董事长钟悦先生非常偶然,也许是基于对于中国文化共同的偏好和喜爱,更或许是大家彼此有着文人眷美酒的不羁和情怀。

  左手梦想,右手希望。

  在钟悦的思想中,名门闺秀不同于传统的护肤品品牌,他不仅要将中国养生文化和中国元素做到高度的统一,更要开创民族汉方和中国养颜文化的世界级品牌。  

  毛戈平:抬头看路,低头拉车

  祖籍宁波的毛戈平生长在著名的商业之乡--温州,父亲是军人,毛戈平从小在军队大院长大。十三岁那年,抱着对文艺的爱好,他考入浙江省艺术学校,走进了省城杭州。学了六年的戏曲表演,毕业后分配到浙江越剧院。一年后,一个很偶然的机会,剧团的领导希望他改行从事化妆工作,毛戈平从小对绘画、书法都有浓厚的兴趣,所以决定改行做化妆。最初是学习越剧舞台化妆,以女妆为主,突出表现江南女子清新秀丽的舞台造型。毛戈平在剧团一干就是五年,从舞台化妆直至影视化妆造型。

  1988年他在上海戏剧学院继续深造三年,学习戏剧和人物造型,毛戈平认为,这两者之间造型的原理是相同的,只是尺度把握得不一样。毕业后他参加了由陶慧敏主演的电视剧《杨乃武与小白菜》的化妆工作,这是他参与的第一部有影响力的大戏。但是真正的转折还是1994年参加电视剧《武则天》和后来《火烧阿房宫》的化妆工作。

  机遇对一个人来讲是非常重要的。毛戈平当年便是凭借着一个偶然的因素担当起了著名女星刘晓庆的化妆师,而后名噪一时。

  从2000年创立自己的"毛戈平(MGPIN)"彩妆品牌,直至后来艰难的百货渠道战略布控和战术组织,其创业之路,其辛也艰。

  作为化妆大师的毛戈平,知名度很高,作为创业者的毛戈平,却鲜有人了解。在中国,毛戈平第一个推出了全国发行的化妆艺术教学VCD,第一个创办了自己的形象艺术设计学校,第一个推出了以个人名字命名的化妆品品牌,如今他已在全国4个城市开办了美容学校,自创的品牌"毛戈平(MGPIN)"进入了全国20多个城市的35个商场。

  初识毛戈平,还是在《化妆品观察》杂志2009年9月举办中国彩妆高峰论坛上,作为演讲嘉宾的他,精神的短发、深邃的眼神、不羁的神采,一袭黑色装扮、则让人过目不忘。

  抬头看路,低头拉车。

  在毛戈平的理想中,"毛戈平(MGPIN)"有别于国外的彩妆品牌,他不仅要牢牢捍卫住本土品牌百货渠道的唯一防线,更要秉承、发扬专业化妆师终端作业的运营模式,自信出击--挑战国际品牌的专柜销量。

生意和事业

  14年前,初创名门闺秀品牌,钟悦几乎历经了化妆品行业创业者所要面对的所有波折和困难挑战。严把材质和品质关口,重视企业文化和品牌形象建设,这成为了名门闺秀自始至终的制胜法宝。正是基于此,名门闺秀产品一直以"天然、安全、高效"的品质特征著称于世,不仅在业内倍受推崇,无数的消费者更是有口皆碑。

  14年后,荣誉齐肩的名门闺秀已经成为了中国化妆品行业的标杆品牌。钟悦则更加清晰地梳理着自己的目标经营理念,要将倡导东方护肤美学、传播宫廷汉方养颜精粹,坚持打造与国际高端品牌抗衡的中国民族品牌事业进行到底。

  如果说14年前钟悦创立名门闺秀是把她当做生意,那么今天则是把她看作事业在忘我耕耘和辛勤浇灌。

  古语有云:"古之成大事者,不惟有超士之才,亦有坚忍不拔之志。"

  作为横跨影视、时尚及化妆品行业的人物,毛戈平被业界誉为一个"魔术化妆师"从事化妆艺术二十年来,他走过了一条前人没有走过的路。

  当年的《武则天》、《火烧阿房宫》让全中国人认识了毛戈平。凭借着自己的知名度毛戈平转战商场,1998年他创办了杭州毛戈平化妆艺术有限公司,将自己的化妆经验出版成书,并到全国60多个城市巡回讲学。2000年毛戈平在杭州创建了浙江毛戈平形象设计艺术学校,"和白手起家的创业者不同,我是先出名再做商业,所以很多学校担心的生源问题没有遇到。"毛戈平坦诚地总结了自己创业的背景。

  在笔者看来,毛戈平的生意不妨说是被逼出来的,从2003年为进商场饱受歧视,到后来成为了国内本土彩妆唯一的百货渠道品牌,其中的艰辛和苦楚只有毛戈平自己最清楚。他以离开化妆界一线、拿自己获得的荣誉和全部积蓄作赌注,去开创化妆品业务。当时的毛戈平曾经暗下决心:"我的身后已经没有任何退路,因为人生不是化妆,没有草稿可打。"

  杭州即便是毛戈平的根据地,但在2003年他的品牌尝试走向商场专柜时,毛戈平却深切感受到一个"难"字。

  他第一次约杭州一著名商场的负责人洽谈品牌进驻问题,对方当面就拒绝了,理由是"引进这样的本土化妆品做不出业绩,很多人会指责",没办法毛戈平只好请了一个"大人物"帮忙说好话,没奏效,毛戈平又请了更重量级的人物出面斡旋,对方连毛戈平的面也不愿意见了,竟放话说:"上海是中国时尚的风向标,你要能在那里闯出市场,我们这里就引进。"

  无奈之下,毛戈平将阵地转移到了上海。跑了好几家商场没有效果后,2003年8月他终于遇到了一个"武则天"的粉丝--徐家汇附近一家商场的招商负责人。对方同意给毛戈平一个机会,"这样吧,电梯底下有个9平米的隔间,原来的一个品牌一个月只有三四万的销量,你能保底月销售9万就试试吧。"

  "管他地方好不好,怎么都要进去了再说。"毛戈平亲自挑选了专业的彩妆师代替了普通的营业员,售卖的产品都是根据消费者需求搭配,很少有成套的成品售卖,第一个月,毛戈平的品牌销售了19万。

  除了收获销量贡献和汲取品牌信心之外,"毛戈平(MGPIN)"品牌首创的彩妆师做专业导购的销售模式也一直保留和沿用至今。

  毛戈平对于中国产业品牌还有着自己的独特理解:"很多人都说中国消费者不喜欢中国本土的化妆品,其实并不是。"毛戈平说,他自己没有去国外注册品牌,而是在瓶身上大大方方打上"中国制造"标志,"别找其他原因,老百姓认的还是品质。"毛戈平自信的进行了总结。  

  产业品牌战线上的孤胆斗士

  1996年,辞去了银行副行长的金饭碗,钟悦创立了名门闺秀品牌,开始了自己美丽事业的求索之路。

  从定位中国宫廷汉方顶级品牌,到签约古典美女陈数为护肤产品代言人,再到正式签约女性偶像赵雅芝拍摄影视广告片,名门闺秀历经14年的磨砺和积淀,已在"文化内涵、产品品质、品牌形象"三方面取得了即便与国际一线品牌相比也毫不逊色的卓著成就,成为了中国化妆品高端品牌的标杆。

  在中国高端化妆品市场,名门闺秀以"养于内、美于外"的品牌表现策略而特立独行,与众多国内外一线品牌同台竞技,对产品品质的追求近乎苛刻,"每一瓶产品都要物超所值;每一瓶产品都要让消费者爱不释手,拿起就舍不得放下",正是卓越的产品品质使名门闺秀拥有了中国品牌中绝无仅有的顾客忠诚度和美誉度,很多顾客十多年如一日痴心不改地追随它。

  "高品牌、高形象、高利润"的渠道策略确立了名门闺秀在化妆品销售终端的独特地位,再加上完善的会员管理体系,"珍珠御白"、"幼颜"等系列产品一经推出就受到经销商和消费者的狂热追捧。据2010年1月18日《化妆品报》公布的对全国10家最具代表性的化妆品店2009年1-11月化妆品膏霜单品销售额排行榜,名门闺秀高居第一,成为中国高端化妆品市场销售名符其实的"隐形冠军"。

  古语有云:"落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色。"

  在2000年成立杭州毛戈平化妆品有限公司之后,为了传播美丽、服务大众他又相继在杭州、北京、上海、成都四地成立了四所毛戈平形象设计艺术学校。

  身为商人,毛戈平更为看重坚韧的品质。毛戈平在2000年进军化妆品领域以后,异常专注和投入,他谢绝了大量影视剧、知名导演、演员的邀请,全心全意地研发和制造自己的化妆品,为了确保产品品质和质量,毛戈平彩妆的许多原料均来自美国、日本、韩国、法国、德国等许多国家,他自己选原料,定配方,要求技术人员严格按标准调配。他多年的化妆经验起到了关键的作用,对于产品开发方向、研制要求和使用效果都有独到的见解。

  现在北京、上海、南京毛戈平公司直营的商场里,三四十个化妆品品牌当中,除了欧莱雅等几个国际知名品牌外,"毛戈平(MGPIN)"品牌的销售业绩已经排在了第四、第五。其中,北京君太百货从开业至今基本保持着化妆品销售第一、第二的记录。此前,就有行业媒体曾经报道:"现在在商场只要有毛戈平(MGPIN)品牌,他们的柜台前,柜位人气一定则是最旺的。"

  在他的带领下,毛戈平彩妆品牌历经9年的迅猛发展,凭借着全国19个城市35家商场专柜优质直营终端过亿元的销量,一举跻身国内本土彩妆品牌前三强,并成为了在百货商场渠道本土彩妆品牌同外资军团孤军作战的民族英雄。  

成就和未来

  在名门闺秀发展初期,也有人建议钟悦以汉方本草为市场定位,但是执拗的他,坚信汉方本草一定是未来的发展方向。现在看来,名门闺秀的眼光是超前的。

  14年的不懈努力和辛勤耕耘,在钟悦的带领下,名门闺秀终于自信地站在了民族护肤品的塔尖品牌的位置上,其本人先后被国家有关部门授予"中国杰出企业家"、"中国化妆品十大影响力人物"等荣誉。此外,名门闺秀品牌还被评为了"中国成长企业百强","中国化妆品十大竞争力品牌",成为了中国高端化妆品的杰出代表。

  在钟悦的个人思想中,他一直认为:中国化妆品品牌多达数千个,绝大多数都定位雷同、形象雷同、产品雷同、档次雷同。名门闺秀就是要做到定位不同、形象不同、产品不同、档次不同,以自己的独立无二超越竞争。名门闺秀宫廷汉方调养型护肤品不仅是市场的唯一,更将品牌文化和产品诉求完美结合,这种结合能真正占领消费者的心智,从而建立起让消费者为之感动、敬慕和爱戴的品牌情结,这才是名门闺秀真正的无价之宝。

  名门闺秀以领袖中国美的姿态,在物质上满足了消费者的需求,在精神上能让消费者感觉到一种心理上的愉悦、自豪和满足,做到了物质和精神的高度统一。

  将军赶路,不追兔子;做大事者,不逐小利。"利"的大小不能简单地以短期的"量"来衡量。

  传统文化只是基础,今天的现代科技,它的主要功用在于改造、深化、升华传统。名门闺秀坚守中国传统文化的精华,但同时能用现代科学去演绎它,使之成为超越时尚的经典,这才是名门闺秀不被人所真正了解的真正价值。

  对比之下,超过20年从业经历的毛戈平,不仅是中国当代最富盛名的化妆师,也是最具影响力的彩妆教学权威。他第一次把化妆艺术和化妆师从幕后推向台前,成为了媒体和时尚聚焦的中心,创造了中国式化妆的"美丽神话"和技术衍生生产力的活标本。

  面对"毛戈平(MGPIN)"品牌的巨大成功,毛戈平的背后辛勤付出很少有人问津。笔者记得曾经有媒体问及毛戈平本人的成功秘笈,毛戈平打趣的回答到:"有时候我会相信命运。有人说命运对我很眷顾,那是因为我太努力,命运被我感动了。那么多中国人知道我是因为我的作品,我是靠专业才走到今天。"

  即便是直面国内市场"有限的"品牌终端网点和市场占有率,毛戈平却显得格外洒脱,因为在他看来,有量无质的网点只会平添烦恼、增加工作量,唯有比肩和超越国际品牌的单柜销量才是自己挑战的乐趣。

  所以,毛戈平自信地向世界宣告:MGPIN是中国的,但创造的美是世界的。  

  结 语

  产业品牌战线上的孤胆斗士,自然注定要于寂寞为伴。因为他们更懂得事业目标需要坚守,人生梦想在于挑战。

  在此,特别值得一提的是:钟悦和毛戈平,作为双双入选笔者新著《再看榜样,中国化妆品行业最具影响力200人》一书的企业领袖,在入选理由一项笔者分别给予了他们这样的评价:

  钟悦的入选理由:

  他是博大精深的中国传统文化的布道者。

  他是第一个用中国概念打造化妆品高端品牌的中国企业家。

  他是中国化妆品时尚经典的缔造者。

  他是中国的加布里埃o香奈儿。  

  毛戈平的入选理由:

  他,时尚简约,星光四射。

  他,培训大师,艺术先锋。

  他,彩妆教父,民族英雄。

  他,怀揣梦想,扬帆远航。  

  古语有云:"登山则情满于山,观海则意溢于海。"

  我们有理由相信:在未来5年,本土化妆品行业的攻坚战中,在钟悦、毛戈平精神的触动和感染下,必然会将行业带到一个全新的竞争高度和市场境界。  

冯建军,国内日化美妆/个人护理用品业资深权威,中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员,清华大学总裁班特邀讲师,北京大学美容化妆品高级研修班特邀讲师,现任国内数十家化妆品企业营销顾问,国内多家风投公司化妆品行业战略顾问;欢迎同作者进行探讨和沟通,联系电话:13929524018,13332889185邮件:xfjj7103@sina.com
 

 


  

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