东莞市长欣家化有限公司
今天是:
首页 >> 查看刘琅发表的博文
儿童日化品牌推广思路[2012-6-26 10:04:00|by:刘琅]
  婷美李姐把她运作儿童品牌的一些做法与大家分享。笔者整理成文,以供各位参考。
  首先一点,我觉得最大的感悟,就是成功在于敢于尝试,抓住机会。小家伙儿童品牌包括有婴儿洗护、儿童洗护、舒眠等系列,共44种单品,品质优良,产品线长。我很有信心,这是个很赚钱的产品!当然还是有一些问题要解决,因为出来的时间短,我刚看到时,也是一头雾水,不知如何去做!而且别的终端产品,如强生、小叮当、青蛙王子等都有很多广告。所以说做生意需要胆识,关键看你敢不敢尝试去做。
  当前,有关婴幼儿童的教育用品、日用品是各个商家博力拼争的一块大蛋糕,现在的父母只要对孩子有益的、有用的,就会倾其所有,满足子女。怎么样做好家长的说服工作,引发孩子购买兴趣呢?对此,我们天津对症下药,做了几项工作。
  一、前期渗透
  我们通过“114”台查询,找出天津规模较大、比较知名的幼儿园、小学校、妇幼保健医院、妇产科医院和儿童医院。通过与这些单位的主管上级联系,把我们婷美公司的台历送给这些单位。我们的台历上面印有歌星火风、精美的产品工艺画等资料,他们是乐于接受的。他们可以分发给本单位职工,张贴到各办公室和科室里;也可以发给关系单位或学生、儿童家长。
  这样做的目的是,与上述单位建立起一定关系,便于开展下一步的宣传工作。让上述单位的领导了解到公司的实力,对我们公司产品有了一个初步的印象。同时,也可以为其它产品做了一个宣传,扩大了知名度,为下一步 “进军”作前期铺垫。这种做法,我们叫“放长钱,钓大鱼”。
  此外,上述单位都属于事业单位,工资收入稳定,这些单位的职工有很强购买力的。这种派发可以说是一箭双雕。
  二、跟进
  4月开始,我们儿童品牌部的主管人员们就把小手册、小袋包发送到上述这些单位。
  (一)、关于医院的策略
  有了前面的关系,我们要求把宣传海报贴到妇幼保健医院、妇产科医院、儿童医院的广告宣传栏时,他们会同意的。
  各大医院还有一个地方能起到一定宣传作用的,就是医院里的小卖部,特别是妇幼保健医院的。尽管年轻的父母是做了比较充足的准备,但总免不了缺这缺那的,一般他们会到小卖部购买。如果与小卖部老板协商好了,给予一些小恩小惠,他们就会把我们的宣传资料挂上。
  另外,可以招聘一些年龄在三四十岁、态度和蔼可亲的已婚大姐,组成一个宣传小队,在与医院产科达成协议后,进病房给准妈妈讲一些产前产后的知识、母乳喂养的优越性,同时宣传我们的小家伙产品。
  在医院推广要注意如下几点:
  第一,要牢记医生或主任的名字;
  第二,向其讲明自己的来意,最主要的目的是想与医院联合进行儿童皮肤健康知识的普及,呼吁家长重视儿童的皮肤问题。
  第三,向其介绍小家伙的优点;并告诉他们不是让他们买小家伙护肤品,而是帮助推荐该产品。
  (二)、关于幼儿园、小学的策略
  4月,我们就把儿歌光盘、小手册、小袋包等资料派发给小学或幼儿园的小朋友。让小朋友可以跟着儿歌光盘,学唱儿童儿歌,跳儿童舞蹈,回家看儿童动漫画。我们的儿童感温小勺,可当玩具玩,小朋友非常喜欢。
  5月,我们可以与幼儿园、小学校联合组织“六一”节比赛活动,内容里面必须有儿童健康操、儿童儿歌等内容,我们来提供奖品。
  “六一”儿童节当天,可以在人流聚集的广场,组织儿童大型促销演出。在征得幼儿园领导及家长允许的情况下,可以把各幼儿园、小学校表演获奖的小朋友组织起来,搞一场演出。
  三、要求和共勉
  为了做好小家伙销量,打出知名度,希望公司给予我们一定的支持。比如,设计出一些公益宣传画、母乳喂养图等。我们将它们发放给幼儿园和妇幼保健医院。还有就是袋包的支持。希望多方努力,加大宣传,做好小家伙的推广。
  通过这样的宣传,我相信,其知名度和销量在天津一定会有更大的提高。连续搞二三年,一定会在天津市成为儿童知名品牌。
  最后,我有两句话送给大家共勉,它们一直激励我在强手林立的天津市发展。第一句是一句广告词:“心有多大,舞台就有多大!”另一句是《国歌》歌词:“让我们万众一心,冒着敌人的炮火,前进!”
  点评:
  中国0-14岁儿童占总人口的28.1%,而且每年大约有2000多万个婴儿降生。近4亿人的儿童市场,无论年消费是100元,还是1000元,都是一个无与伦比的巨大市场,而随着国民收入的不断增加,这个市场的巨大需求将会进一步的扩大。面对如此庞大而又有特殊性的儿童消费市场,每个儿童化妆品从业者都有着相同的疑问:如何进行有效的儿童化妆品营销?
  在此,天津的李经理为我们提供了一种行之有效的营销模式--公关营销。
  所谓“公关营销”,就是商家通过提供公益赞助,借助公众宣传,以积极沟通、广泛展示、“曝光”参与产品的活动,吸引并激发消费者的注意力,使其青睐并接受产品,从而推动企业的良好形象,成功销售产品。
  对于儿童产品,购买者是父母,使用者是儿童。由于中国社会特有的“望子成龙”的文化现象,父母对孩子的未来寄予很大的希望,他们期望自己的孩子从小就获得身心素质的全面提高,从而在未来的竞争中胜出。而妇幼医院和幼儿园作为儿童成长阶段的重要里程,对儿童和父母都有极其重要的意义。商家通过与幼儿园、妇幼保健院联合进行公关活动,以编著儿童培养知识手册、开辟社区保育课堂、赞助少儿活动等方式,就儿童保健、教育、心理等父母最关心的问题进行辅导。通过不断地输出有价值的服务,提高消费者的满意度和信赖度。
  对家长而言,公关活动使他们得到了超值服务,因此家长们对品牌的亲近感、信赖感甚至依赖感会无形中加强;对商家而言,公关促销不仅可以提升产品的销量,同时还有助于建立良好的品牌形象,对商家的长期发展大有裨益。十多年后,这些孩子长大了就会成为公司的忠实顾客。
阅读次数(2907) | 回复数(0)
上一篇:美白产品诱发汞中毒,理性祛斑应成为市场主流
下一篇:军献三代上市背景及与军献一代的品牌区隔

公司公告
招全国代理,招商事宜请咨询: 13539019280 微信: bataocom QQ: 2278994355
客户留言
刘琅 留言于2012-9-26 14:57:39
太原哪里有你们的产品呢 告我下 13453416522张
快速留言:
昵称:
联系方法:
验证码:鼠标点击输入框获取
Powered by Zghzp.Com © 2003-2011