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孙授诚:将黄金单品进行到底 [2011-4-14 15:12:23|by:thinker9865]

        黄金单品是整个品牌的灵魂,也是品牌持续发展的助推器,黄金单品建立的品牌特色,帮助品牌市场及消费定位,黄金单品就是品牌的营销标签。
  实现黄金单品的保值增值,必须运用好七个“J”就是角色,从战略高度明确黄金单品的战略角色,从营销层面重视黄金单品核心角色,从销售层面发挥黄金单品主要角色,从市场层面发挥黄金单品灵魂角色,从客户层面宣传黄金单品优势角色,从政策制定方面确立黄金灵活角色,从促销层面发挥黄金单品排头角色。
  通过黄金单品的优势,快速导入市场进入渠道寻稳住客户,品牌上市初期,黄金单品发挥举足轻重的作用,成功企业及成功品牌,都比较重视黄金单品的核心作用,尤其是跨国企业,已经把黄金单品的作用发挥到了极致。
  成功的品牌,绝大多数得益于黄金单品,巧妙发挥黄金单品的带动作用,并且持续提升黄金单品的影响力,不断升级换代黄金单品拓宽黄金单品宽度。
  曾今红遍大江南北的白大夫,祛斑单品,祛斑组合盛极一时,丸美品牌,弹弹弹,弹走鱼尾纹的弹力素,带动丸美品牌快速崛起,通过黄金单品的带动作用,品牌快速导入商超主渠道。
  相宜本草品牌,就是依靠面膜户黄金单品成功的案例,网络热销的御泥坊面膜,更是依托单品优势成功的好案例,持续发挥黄金单品的作用,实现黄金单品保值增值,保持品牌的可持续发展动力。
  本土日化企业,品牌上市之初,都比较重视特色单品,明星单品,黄金单品的而打造及推广,稍有成绩之后,开始忽略黄金单品的作用,这是营销战略不科学所致,只有积极发挥黄金单品的作用,延长黄金单品生命周期,实现黄金单品保值增值,才能保持品牌强劲的生命力。
  品牌成功要素,持续给力黄金单品,否则品牌就不会给力企业,如果企业持续给力黄金单品,黄金单品也会持续给力于企业,两者相辅相成相互促进。
  要黄金单品保值增值,首先重视到黄金单品的重要性,黄金单品是品牌的排头兵,缺少排头兵无法前进,黄金单品起到起到带头大哥作用,起到领头雁作用,鸟无头不飞群龙无首一盘散沙。
  意识到黄金单品的作用,才能重视黄金单品,时刻聚焦黄金单品,从战略高度,从营销力度,从市场及顾客的角度,从销售的实际出发,才能持续发挥黄金单品的作用,老板要时刻聚焦,高管要时刻聚焦,营销团队要时刻聚焦,方能持续发挥黄金单品的核心作用。
  广告宣传始终以黄金单品为主线,是持续发挥黄金单品作用,是实现黄金单品保值增值的最好办法。
  宝洁公司营销制胜的法宝,就是持续宣传黄金单品的效果,并且根据不同的季节,宣传适合的时令黄金单品,持续不断的向目标顾客群体,宣传适合目标顾客的黄金单品,本土企业应该借鉴成功企业的方法。
  黄金单品为龙头,持续向市场投放体验产品,向目标市场目标顾客投放,让顾客经常体验到优质的黄金单品单品,加深顾客的潜意识,提高顾客的消费偏好,顾客持续消费黄金单品方可持续发展下去。
  黄金单品为龙头,争夺竞争对手的市场及顾客群体,通过产品体验让顾客了解,通过特价销售,空瓶换购提高黄金单品的销量,提高品牌的生存宽度与深度及广度。
  黄金单品的横向发展,黄金单现质量超群,特色鲜明,很好的使用效果,顾客的回头率及推荐使用率比较高,可以带动系列产品的销售,从而带动整个品牌的销售,黄金单品也是帮助终端客户提升业绩的利器。
  黄金单品与其它单品相互组合,设计套盒增加黄金单品的宽度,提升销量及利润率,对品牌的发展提升具有战略意义。
  黄金单品组成多个套盒,与相关单品,互补单品进行组合,类似于连带销售模式,与其培训促销员连带销售,不如设计连带销售商组合,这样推荐起来既简便又快捷。
  设计推出几个黄金单品,设计不同的黄金组合,充分发挥强强联合的优势,通过优势黄金组合,降低产品销售难度,让终端客户让下思想包袱,打消终端客户的顾虑,业绩自然会提升,只有充分发挥黄金单品,发挥强强联合的作用,实现品牌升级市场升级业绩升级,等关乎企业发展的大问题。
  纵向发展,黄金单品是品牌发展的灵魂,黄金单品需要不断升级换代,一代黄金单品,二代黄金单品,三代黄金单品,一代比一代价格高,这样既迎合销售需求,又能带动品牌升级,因为消费指数会持续上升,利用黄金单品带动提升,远远比推出新系列产品成本低,并且市场启动速度快,客户及顾客的接受能力强,持续升级换代黄金单品是高明之举。
  黄金单品的技术性发展,设计销售政策之时,为黄金单品让路,充分发挥黄金单品的作用,订货时多考虑如何发挥黄金单品的优势,通过黄金单品政策,带动整个品牌业绩的提升。
  美肤宝品牌主打防晒单品,每年春季政策,都专门为防晒黄金单品让路,定黄金单品有诸多的优惠及配送,同时设计,总量政策与防晒单品的比例,其它单品达到一定比例是,再追加其它优惠。
  山东市场专卖店渠道,防晒产品美肤宝销量最高,持续也发挥防晒优势,发挥黄金单品优势密不可分。
  始终加持围绕黄金单品做营销,加大对黄金单品的推广力度及频次,坚持黄金单品主题推广活动,通过最优势的黄金单品,黄金组合提升品牌影响力,提高顾客的忠诚度,通过黄金单品来开拓市场,稳固市场。
  通过黄金单品来开发客户,稳定客户,通过黄金单品开发顾客,稳定顾客,这样就可以做到,黄金单品的持续保值及增值,企业的高层重视黄金单品,企业的高管在营销过程中,始终坚持一个原则,充分发挥黄金单品生力军作用,才能真正实现黄金单品畅销不衰,实现品牌的兴旺发达。
 

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