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本土企业为什么商人多企业家少?[2010-4-14 9:48:37|by:thinker9865]

  中小企业的所有者和经营者素质普遍不高,由于缺乏专业素质不善于经营管理,不相信外人也无法驾驭职业经理人,不敢启用外人也不敢放权经营,亲戚体系家族管理的层面上。

  个体户经营模式及家族管理模式企业能做多大,还能走多远很难下结论,现实情况本土民营企业的寿命越来越短,平均只有3年多的时间,为什么60%以上的世界500大的企业都有50年以上的历史呢?

  市场竞争强度比上世纪九十年代增长了3倍,行业的门槛与风险及专业化程度越来越高,企业创业之初发展很快,现在停滞不前或者倒退甚至倒闭的关键因素。

  中小企业怎样才能做大做强呢?企业的老板如何从商人角色向企业家转变呢?很多人会提出非常尖锐而的问题,启用外脑聘用职业经理人来经营企业,企业做大了自己就会成为企业家。

  本土企业聘用职业经理人后出现这样那样的复杂问题,空降高管由于“水土不服”给企业造成重大经济损失,老板与职业经理人从亲密无间到相互猜忌,从奉若上宾到扫地出门,从相见恨晚到最后不欢而散,期间多少“爱恨情仇”和“江湖恩怨”谁能说得清楚?本土企业家的职业素养不高,及职业经理人职业素养不高,企业的经营体制问题导致合作失败。

  水土不服是新思路和老思想的碰撞,长远规划与短期利益的冲突,新领导和老员工之间的矛盾,这些问题是主要矛盾,其次还有一条是老板与高管之间不可调和的矛盾,“花钱”的时候老板总是疑神疑鬼,疑人也用、用人也疑的方式,相互不信任只能分道扬镳

  企业老板需要不断的提高职业素养,具备经营管理知识,懂经济善管理,了解宏观政策对经济对行业的影响,心中有数适时调整公司的发展方向。自己具备专业素养才能真正看懂职业经理人的战略规划,理解配合好职业经理人的工作,老板都不明白职业经理人到底要把企业带向哪里?为什么要这样做为什么要那样做!老板什么也不懂就产生误会造成矛盾,为什么企业聘用职业经理人最后不欢而散,反目成仇的主要原因。

  用好职业经理人靠体制靠制度约束机制,老板把握好企业发展的方向,放手让职业经理人去搏,世界500强企业绝大多数所有权和经营权分开,有完善的监督约束机制来约束职业经理人的权利和义务,在这些方面国内的企业差距甚大。当然国内的企业也有很多成功的例子,但是中小企业引进职业经理人模式成功的例子不多,成功案例的背后是这些企业的老板具有强烈的事业心,并且见多识广吸收借鉴了成功企业的经营管理模式。

  本土企业的商人做事情急功近利,明知不可为而为之,品牌拔高业绩拔高市场拔高,一切都在拔苗助长,压客户砍代理只为赚钱,明知自己的做法会把市场搞乱,但是还要心存幻想去为之。

  本土企业的老板必须完成从商人向企业家的蜕变,本土企业在激烈的竞争中乱了方寸,企业的发展方向任意调整管理制度朝令夕改,负责市场的外聘高管就像走马灯,昨天听到用西方的管理模式好,马上启用西方的管理制度,今天见到中国式管理模式立即否定昨天的决定。

  总之听了儒家的课就信奉儒家思想,接触了道家学说的就听从道家理论;接触到法家见解就用铁的制度,听风是雨左右摇摆丧失了主见。

本土企业就象蒙住眼睛拉磨的驴一样,天天忙忙碌碌就是没有效率,企业还停留在就地打转的基础上,业绩虽提高品牌大厦已经千疮百孔 。

  本土企业的老板想把企业做大做强,必须完成从商人到企业家的蜕变,1懂市场营销2经营管理3 行业经济4微观经济5宏观经济6政策变化7世界经济8地区动态变化9全球动态变化,要知市场懂营销善管理了解行业动态,知道市场的变化规律、了解市场需求把握市场走向预测市场发展趋势,未雨绸缪提前准备,懂战略善规划会布局留住人才企业才会有希望。

  企业缺乏凝聚力员工是散兵游勇一群乌合之众,缺乏战斗力不具备竞争能力,就会被行业淘汰出局,同时还要了解拉动经济的三驾马车1投资2消费3出口。

  国内经济的发展主要取决于投资和出口,内需不旺是一大缺憾,如果经济发展对于投资和出口的依赖程度过大,国际形势如果突变或者出现贸易摩擦,及贸易保护性措施对国内经济的影响就会非常大,外向型企业就会遭受重创。

  从商人蜕变成为企业家还要了解经济周期,了解经济周期的好处知道企业如何“进退攻守”,企业可以做到张驰有度进退自如规避经营风险,了解经济的冬天和春天的交替与经济热与冷的变化,经济八年一个周期是经济学家普遍认同的概念。

  1980年改革开放1988年出现全国性抢购风潮,到1996年的亚洲金融危机引起通货紧缩,经济走入低谷到2004年的经济复苏2006年的股市风暴;从1997年的降息经济冬天的开始鼓励消费

  到2004年加息迎接经济的春天,2007年的多次加息吸引资金回笼、从控制贷款总量收紧银根到防止投资过热,从1997年稳健的货币政策积极的财政政策、到现在的紧缩的货币政策都可以梳理出经济的脉搏和发展的曲线。

  做为老板还要能够从银行利率,利率的高低可以分析经济的冷热程度,税率的高低可以分析出行业的发展水平,判断出鼓励性行业和保护性行业,费率的高低表示货币的软硬程度是有利于出口企业还是进口企业,从股市的走势牛市和熊市判断,分析经济的冷热程度以及投资方向等等。

  企业掌握微观经济和宏观经济学问之后,企业的发展就有了方向和目标,企业就解决了盲干与蛮干及瞎干的弊端,避免给企业造成不可逆转的重大损失,做到这些离企业家就非常近了。
  全球经济一体化经济全球化乃大势所趋,中国的贸易主要出口集中在欧盟与美国及日本,如果这些地区出现问题对于国内的出口企业的伤害是巨大的,这也是我们国家为什么要开辟多个自由贸易区和建立多个战略合作伙伴的重要原因。

  正所谓不谋全局者不足谋一域,不谋万事者不足谋一时是一样的道理,一个企业的所有者如果只盯着眼前的小利益,忽略了长远的大利益,各扫门前雪不管他人瓦上霜的思想,是不可能把企业做大也不可能成为企业家。
   
  秦末的项羽武艺超群勇冠三军,而刘邦文不能安邦武不能定国,可是刘邦知轻重缓急懂宏观战略,最后刘邦夺得天下流芳百世,其中取胜的主要原因胸心胸四海怀天下,当然还有文有张良武有韩信的因素,当项羽在下洼与刘邦对峙的时候,韩信的军队早已取得绝大部分的土地,在人力优势资源优势和财力优势方面早已远远超过项羽数倍。

  此战就是项羽取胜也无法挽回失败的命运。今天战场上的鲜活案例一定会说明一些问题。放眼四海胸怀天下,了解国内和国际的动态与变化,进行梳理总结和分析做出预测,及时做出调整避免犯错误、企业就能做大做强,做为企业的拥有者如果不能从商人蜕变成为企业家,想把企业做大绝对不容易,因为懂经理善管理都不一定能把企业做大做强,何况是不懂呢?从商人蜕变成企业家是必须要走的道路。
 
  商人与企业家的区别,商人以盈利为目的做生意为赚钱,企业家为事业而赚钱,前者为赚钱不择手段,商人成功标准为只以赚到钱,后者做事情提前准备战略培养,等待时机成熟后全面总攻,企业的衡量标准为打造百年基业。

  欧莱雅品牌进入中国市场多年,培养市场培养渠道培养客户等待时机,当时机成熟的时候开始总攻,当客户数量达到公司要求的时候,当消费群体达到既定规模以后,当大众认可信赖品牌以后,推出洗发护发系列产品,八折供货客户还在争抢。

  本土商人总是在时机未到的时候拔高,一切都在提前之中,做了广告就长折扣,请了代言人就算品牌,向市场要业绩要利润,毁灭性开发大跃进式发展,最后品牌做坏市场做滥客户做伤,本土企业的老总必须提高职业素养,把握市场认清形势看准大势,成就百年企业打造百年品牌。

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