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孙授诚:专卖店应该如何突围? [2010-11-5 13:22:48|by:thinker9865]

  化妆品市场持续繁荣,外界盛传化妆品行业钱好赚,生产品牌可以快速成功,做代理可以快速发财,开店铺很容易快速赚钱,导致行业重复建设恶性竞争,早在十年以前,著名营销专家高建华先生,就指出为什么所有的行业,都没有避免重复建设与恶性竞争的结局。为什么国人那么愿意与人争斗,难道真是与人斗其乐无穷吗?

  在济南一条并不不繁华的小街,不足两百米有四家店铺,之前店铺还可以勉强维持,因为是茶楼一条街和两个洗浴中心,有数百名**的保佑,生意还说得过去,自严打以来,**已经消失的无影无踪,生意也变得惨淡起来,已经到无法维持的地步。

  在滨州市及县城,一公里的商业街,有十六家化妆品店铺,一百米之内就汇聚五家店铺,大家抱团取暖已经不可能,有的只是互抢客及你死我活的竞争。

  三年以前,店铺之间还留有余地,要离得远一些照顾彼此,但是今天,大家已经是赤裸裸的利益之争,很多店铺并肩战斗,大家已经不再顾及彼此,只想到如何赚钱再也不顾及情面二字。

  店铺真的是赚钱的法宝吗?开店铺真会财源滚滚吗?开店就能发大财吗?开店铺已经不比以往,开店的成本及风险已经很高,房租一涨再长,营业员的薪水提了再提,促销的力度越来越大,开店第一年赔钱,第二年养店,第三年才会赚钱。

  现在越是成功者开店变得谨慎起来,倒是那些新手不管不顾,真所谓无知无畏也,成功者开店比较谨慎,中型连锁发展快速,大型连锁在战略调整,小型店铺方兴未艾大行其道,大家都抱着赚钱发财的美好愿望,结局确是几家欢喜几家愁。

  有人辞官归故里,有人雨夜赶考场,有人发财也有人赔钱,三个月前不惜代价找门面,三个月后无可奈何要转让,开店开得疾风暴雨,关张关的干净利索,有人哭有人笑,店铺行业真奇妙,让人不能自制也。

  不管大家如何看好店铺的前景,但是店铺的活法及发展方式,已经发生根本性变化,十年以前开店就会赚钱,五年以前开店也能赚钱,现在开店赔赚很难说,因为现在开店难度系数在快速提高,店铺位置,租金,品牌,客源,营业员,促销,投资多少,装修风格,服务模式等,都决定着店铺的成功与否。

  当今店铺要发展,要生存下来需要更多的专业,要做大做强需要更多智慧,能够成为行业的佼佼者则千不过其一二也,目前国内有数万家店铺,真正成功的店铺凤毛麟角。

  虽然年度百万以上的单体店铺已经不少,但日营业额过万的单体店铺也不多,年度数千万的店铺还不多,年度过亿的本土店铺还没有出现,店铺仅仅局限在地级城市圈,还没有覆盖全省走向全国,连锁店铺还停留在原始资本的积累阶段,发展壮大需要相当长的时间。

  年度过亿可在省级区域具备优势,年度数亿在更大的区域具备优势,本土单体店铺仅仅在几百米范围具备优势,本土连锁店铺仅仅在地级区域具备相对的优势,离成功还有十万八千里之遥。

  未来店铺要生存下来,需要加入连锁集团,成为集团连锁的一份子,就像一滴水要不枯竭必须融入大海一样,与连锁集团相互促进,相互借力生存发展。

  引进模式共同发展:淄博靓百合连锁,在淄博张店区具备一定的优势,但是难以和众多的店铺抗衡,面对散店的围追堵截市场份额难以持续提升,无法建立更好的竞争优势,很长时间无法突破瓶颈。

  当靓百合加盟中泽连锁以后,不但引进了先进的经营理念,及先进的营销模式,还引进了大量的资金,加快战略布点的速度,从店铺数量及规模方面制约竞争对手的发展势头,很好的改变了被动的发展局面。

  引进先进理念,加盟更具优势的连锁集团,非但没有失掉店铺,也没有失去市场及主导权,还获得了更大更快的发展,营业额持续提升,店铺数量持续增加,优势持续坚强,可谓加盟发展的好案例之一。

  依附财团借势借力:阅美连锁化妆品店铺,由于店铺分散难以形成规模优势,其店铺分散在多个城市,潍坊及寿光青州诸城,日照临沂济南,青岛等地,每个地方都有店铺,但是无数量无质量无规模优势,到处栽树但是哪颗树也没有长大,都成为当地的跟随者及陪衬,无法超越当地的优势店铺,如此发展很难成为气候。

  2010年下半年,与雅丽洁公司合作,成为百年名店工程的追随者,引进雅丽洁发展模式,从根本上改变店铺的弱势,通过店铺形象改造,品牌规划及模式优化,店铺的面貌焕然一新,营业额大幅度提升,牵手大财团,非但没有让自己陷进去,反而让店铺快速崛起,这就是财团的力量,这就是模式的力量,这就是改变的力量。

  雅丽洁模式的名店做名品,名品促名店策略很好的迎合了当前发展趋势,优质低价方式很好的迎合了消费趋势,及消费者的心理,很好的满足了店铺开发吸引顾客的想法,与店铺的想法与时代旋律,及市场趋势不谋而合,得到绝大多数优秀店铺的欢迎。

  此模式具备其它企业无法超越之优势,如娇兰佳人连锁为品牌专卖店,受到品牌影响力及美誉度局限,上海韩束连锁模式,还有绣购连锁模式,杂牌组合打造名店的策略,店铺只能借某一方面的势。

  要么借助品牌多,一个厂家就可以把店铺开起来,但是品牌影响力不大,加盟者多为新手,缺乏行业的经验,独立运作的能力不强,店铺缺乏竞争力难以突破发展,仅仅停留在生存的层面。

  加盟者借助宣传广告,打造名店需要时间,广告仅仅能够提升加盟者的信心,还不具备影响顾客的力度,在店铺没有成为金字招牌之前,也许会有一大批店铺已经倒下。

  雅丽洁模式所有优势皆具备,百年名店工程,所有的参与者都是行业的佼佼者,当地以一流店铺和连锁店铺,第二老板层面具备十年以上的经验,受行业熏陶时间长具备发展条件,第三所有的店铺均为优势品牌的经销商,终端一线品牌的经销商。

  第四店铺经营时间长具备客源基础,营业员队伍相对专业,优势品牌多影响力大,在当地多为连锁,有一大部分店铺为当地的垄断者,第五店铺的客源基础好,有很多店铺的固定会员在五千以上,有一些会员数量达到万人,名副其实的名店,第六店铺的吞吐量非常大,年度营业额都在数百万上千万,雅丽洁为店铺的第一品牌,所以雅丽洁必将会实现新超越,要成为终端第一品牌,

  第六雅丽洁打造好百年名店工程,其品牌发展基础之牢固,其它品牌绝难超越,雅丽洁一定会腾出手来进军商超,未来黑马是雅丽洁品牌,所以雅丽洁势不可当,本土其它品牌已经从战略上先输一招。
雅丽洁品牌,合作的群体均为优势的,一流的,与名牌为伍,与名店联姻,与成功者握手,且品牌排在第一位,百年名店完成店铺的华丽转身,同时有成就品牌的第一地位,后者是企业真正的目的,雅丽洁品牌想不成功都难。

  依附营销顾问公司,与营销顾问公司结为战略合作伙伴,依托顾问公司的思路及营销软件,为店铺发展提供新鲜血液,让店铺焕发生命活力,未来是营销时代,也是专业人才的天下,也是顺势而动者的天下,店铺的老板还没有意识到前途凶险,那么店铺的命运一定很悲惨。

  通过营销公司,帮助店铺再造,调整店铺的发展方向,规划店铺的品牌结构,定位经营方向及目标顾客群体,通过店铺的系列改造,以及先进的经营理念,新颖的促销方案,确定店铺在目标顾客群体心目中,不可撼动的第一地位。

  不一定是大店铺,但一定是强店铺,,大欺小靠规模,小抗大靠奇招,所以单体店铺现在就需要行动起来,多与专业的顾问公司合作,通过外脑的力量,通过外脑的智慧,把自己的店铺做大做强,如果现在不行的,三五年时间危机临头时已经晚了,贴身近战靠力量,靠技术更靠技巧,如果无力量无技术无技巧,一定会败得很惨,现在定好
 

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