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专家型业务全能督导强势促销模式将引领市场潮流[2010-4-21 15:09:51|by:thinker9865]

        回款是所有企业老总最关注的事情,市场开拓是营销From EMKT.com.cn总监最重视的事情,业绩所有销售总监销售经理最重要的工作,促销,促销,还是促销,促销已经成为业绩增长,维护客户扩大市场份额,提升品牌竞争力的重要手段,所有的化妆品牌开发客户以后,市场维护与提升就成为最重要的工作。
  由于市场难开发品牌难推广,专卖店老板难见面,市场开拓客户开发愈发被动,谋求主动化妆品牌市场推广模式随之创新,采用专家型业务开发市场开发客户,全能督导稳定市场提升品牌维护客户,促销方队提升业绩帮助客户树立信心,提高品牌在店铺中的地位,新市场运作模式=专家业务+全能督导+强势促销=品牌市场营销。

  现在的业务抱怨店铺老板耍大牌,其实店铺的老板有自己的苦衷,如果店铺的老板接待所有来访的业务,店铺老板什么事情也不做都接待不过来。

  所以店铺的老板有选择的接待品牌业务,例如店铺对品牌感兴趣,觉得业务员气质不凡,自驾车业务与带随从的大业务,包括同行的推荐,或者正好撞上老板,开发市场大业务机会多,中业务碰机会小业务只能碰运气,所以现在的业务员必须为专家型业务,方能得到店铺老板的接待与重视。

  所谓的大业务就是专家型业务,他们精通店铺经营的七大板块,1、店铺位置决定60%的业绩,告诉店铺老板要自信但不能迷信自己的能力,2、老板的思路决定店铺的兴衰,老板必须善规划懂经营方能把店铺最大做强,3、品牌是店铺发展的源泉,无品牌做基础店铺就是水中花镜中月,4会员决定店铺的未来,顾客与会员是店铺可持续发展的原动力,5、员工是店铺发展的基础,如果店铺的员工素质低,店铺的销售业绩上不来,员工服务水平低顾客就会流失,6、商品生动化陈列,艺术化陈列可以提升30%的业绩,陈列为无声的促销,7促销是店铺永恒的主题,没有活动没有促销店铺就会成为一潭死水。

  专家型业务懂营销善策划会组织能执行,文提笔做方案武带队拼杀文武兼备,营销理论引导店铺发展,营销思路指导店铺经营,活动方案概念新颖操作性极强,组织实施滴水不漏效果显著。

  市场的竞争格局呼唤专家型业务,小业务见老板都难根本没有机会,专家型业务在店铺经营方面给予老板多方面的指导,包括店务管理的十大版块,店长培训员工培训会员管理等方面给予店铺指导,成为店铺的顾问参谋与主心骨,店铺离不开专家业务,为了让业务帮助自己也要选择品牌。

  专家型业务擅长组织会议,一场客户见面会基本开发一个片区,课程真材实料绝对实用,语言简练一语中的直插店铺的软肋,让店铺的老板觉得很痛但很兴奋,慷慨陈词煽动力极强 ,老板在冲动之余已经接下品牌。一场见面会基本搞定店铺老板,品牌顺利进入店铺由当地督导负责市场维护。

  全能督导常驻片区服务客户,根据市场情况与客户的要求,按排促销活动实施促销方案,全能督导会带兵会讲课会策划会实施,所有关于市场的事情关于促销的事情,店铺的店务以及销售培训,拿得起放得下样样较精通,全能督导维护客户稳定市场,擅长店务管理商品管理,库存管理商品经营与员工培训,成为店铺的老板的好助手店长的好参谋,全能督导店铺老板重视店长佩服,所以全能督导的工作开展非常顺利。
强势促销做活动专业发海报专业,海报发放到位内容讲解非常清楚,能够引起准顾客的兴趣激起顾客的购买欲望,站在顾客的立场想顾客所想,站在品牌的利益推荐产品,根据顾客皮肤问题商品库存,根据季节要求与活动力度,成套推荐连带销售巧妙促成,三分钟成交最快速度三句话成交。

  产品组合成套销售,日常护理特殊护理与周期护理产品,让顾客了解成套使用产品的理由,每套产品都给予充分的理由让顾客做决定,价格组合成套销售,根据产品的价格按照3瓶4瓶多瓶进行价格组合,促销人员做引导概念顾客做决定,效果组合与利益促成演绎的出神入化,团队配合默契衔接到位,活动期间顾客虽然很多却很少流失,以前一年的销量现在几天的时间搞定,让店铺老板放心舒心开心这就是强势促销的威力。

  其它品牌的促销做活动,只告诉顾客做活动优惠呀有赠品啊非常合适啊,这样的促销模式效果越来越差,强势促销成套推荐告诉顾客每款产品的作用,要点清楚理由充分组合恰当,让顾客觉得非常有道理,概念通则观点同利益一致顺利成交。

  强势促销让店铺老板轻松赚钱,店铺老板只要引进品牌,其它事情由品牌的促销队伍完成,促销人员每天早晨7:30分开始工作,晚22:00下班总结工作到23:30,斗志昂扬激情亢奋积极工作,每天的销售业绩在万元以上,七天的促销活动销售数万十几万到几十万的业绩,以前想都不敢想的事情强势促销轻松实现。

  店铺老板在做大扩张的过程中,遇到这样那样的问题成长中有许多烦恼,店铺品牌比较多,强势的促销队伍帮助老板快速销售产品,帮助店铺快速消化库存,实现品牌销售的良性循环。

  品牌太多竞争太激烈,终端为王的买方时代,品牌要突出重围出奇制胜,必须考虑战略转型,走专家型业务全能督导强势促销模式。

  常规促销模式越来越不受店铺老板的重视,维持市场维持客户的维持型市场营销模式,劣势非常明显越来越没有出路,市场在呼唤品牌在呼唤店铺在呼唤,专家型业务全能督导强势促销模式,化妆品牌的厂家应该闻风而动,与时俱进适应市场的发展,千百年来的发展规律告诉我们,物竞天择适者生存。

标签:专家型业务 督导 促销模式 市场潮流     阅读次数(2768) | 回复数(0)
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