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电视直销--诚信为基础品牌是未来[2010-4-21 14:49:56|by:thinker9865]

电视直销正在大行其道,每家电视台甚至每个频道都有直销栏目,电视直销市场问题很多,假冒伪劣产品泛滥成灾,电视台成为假冒伪劣产品的温床,明星为假冒伪劣产品摇旗呐喊,导致市场滥上加烂。
   电视直销如火如荼持续升温,因为直销的背后隐藏着巨大的利润空间,通过电视直销平台企业与代理公司,代言人与品牌及电视台多赢利益链条已经形成,为了共同的利益走到一起来了,所以电视直销才持续火爆。

  上世纪九十年代电视直销做为新兴事物,商品单一缺乏营销From EMKT.com.cn思路与诱人的促成方式,消费者不接受没有推广起来,世纪之初电视直销又卷土重来,大有与网络销售争高低的架势。很多企业盯上了电视直销这块沃土,电视直销代理公司推波助澜,电视直销虽然没有网络销售的影响力大,电视直销的优势互联网永远无法逾越。

  很多企业委托专业的电视直销公司,把企业的产品进行直销推广,其实电视直销非常适合自助型产品的销售,器械类耐用商品比较适合,如果是功能型与效果型的产品不适宜做直销。

  电视直销商品的实质是假大空,通过各种各样的欺骗手法让消费者上当,利用国外最新技术,出身名门,炒作奇特概念,专家阵容,成功案例,以假乱真,无中生有,偷梁换柱,电脑技术造假等十种方式,电视直销可恨可恶尤其是明星助纣为桀,绝对要声讨那些道德沦丧不知廉耻的明星们。

   化妆品减肥瘦身产品手机产品,保健品保健器械厨房用品学习用品,收藏纪念品金银珠宝数码产品等,是电视直销商品的主流商品是热门产品,可惜的是绝大多数的商品名不符实。

  通过电视的媒体通过概率赚取不义之财,对主要消费群以及准顾客发起一轮又一轮的轰炸,夸大误导强力灌输消费观念,促成准顾客做出购买决定。满心欢喜购买的商品,拿到商品以后却非常愤怒。

  电视直销虽然发展速度很快,实际的情况是多堪忧少喜悦,互联网销售的基本是名牌,知名品牌以及优势的品牌,只有极少的无名品牌,互联网多销售市场主流产品,信誉比较可靠,有第三方托管消费者权益有保障。

电视直销与互联网可谓泾渭分明南辕北辙,电视直销产品良少劣多绝对无优,所有电视直销的产品,消费者几乎是闻所未闻很容易上当受骗。

  互联网销售的产品名多劣少,电视直销在极不冷静的情况下购买,而互联网确是深思熟虑之后下单,两者最大的区别是前者绝对不透明,后者信息非常透明,并且是消费者使用后再去互联网购物。

  虽然传统生意之中也存在欺骗,也售假卖假商品,互联网也销售劣质假冒商品,但是传统生意是极个别互联网也是很少数的现象,互联网的信誉相对比较好,而电视直销基本无信誉可言。

  居无定所人间蒸发式的幕后操纵,游击队麻雀战打一枪换一个地方,异地注册异地销售隐形瞒名,电视直销坑蒙消费者,基本都是见利忘义的黑心商人做电视直销,所以电视直销的整体环境比较差产品比较滥,消费者的基本权宜无法得到保障。

  电视直销之所以火爆,最大的原因是丰厚的利润空间,因为电视直销的产品95%以上的是无名品牌,因为品牌不透明价格不透明,质量不透明信息不透明,电视直销是一锤子买卖,只要把产品卖出钱就赚到手里,无任何维护费用,所以电视直销的产品很多事伪劣产品,仿冒产品山寨产品等。

  电视直销促成手法种类繁多,具备极强的煽动性,惯用的促成方法大约有十几种,让大家了解误导消费的办法以免上当受骗。

误导方法之一限量购买,总共100套产品,如果买不上就没有机会了,误导方法之二最后几分钟的时间,再犹豫就来不及了。

  误导方法之三还剩下最后几套产品,机不可失时不再来让人紧张,误导方法之四制造紧张气氛,电话铃声不断最后读秒,误导方法之五对比促成法使用前后鲜明对比,立即马上见效并且效果超乎想象,刺激那些不理性的消费者赶快购买。

  误导方法之六强大功能介绍,花最少钱买最好的功能最好的产品,绝对的物超所值让人怦然心动,误导方法之七功能比较法用本产品与其它同类产品比较,直销产品的优势非常明显,误导方法之八顾客现身说法,我使用后效果展示让观众感觉到真实。

  误导方法之九利益驱动法,前几名或者现在打进电话再赠送价值多少的物品,误导方法之十价格促成,同类商品的价格是多少,目前的价格是多少现在的购买价格是多少,按照公布价格的一折甚至更低的价格非常划算。遇到这种方式促成的产品绝对不要购买,因为基本都是骗人的。
因为电视直销绝大多数是鱼虾产品泥沙品牌,缺乏精品消费者购买的限量发行纪念币,纪念册金银纪念币册收藏商品,其实很多根本不具备收藏价值,基本是废纸一张花冤枉钱,消费者买回的既不中看又不中用的一堆废物。

  名人授权的金箔名画,号称含金量30多克,其实际含金量不足一克,幸好遇到打假英雄王海先生,才避免更多的消费者受害,这不是个例也不是特例而是普遍现象。

  数千元的化妆品二三百元买回来,号称几千元超低价格二百多元的手机,实际价值仅仅几十元,价值近千元功能强大的手机,除接打电话以后其它功能皆为摆设。

   电视直销商品泛滥成灾最主要的原因是缺乏诚信,缺乏有效的监管,商品介绍太完美功能太虚假,产品效果很虚假质量更虚假,总之是虚假成分太多产品功能与效果,基本都是电脑合成全部靠造假,消费者不理性导致很多三无商品大行其道,专业的直销公司牟取非法暴利。

  电视直销作为一种业态,已经扰乱了正常的市场经济秩序,因产品问题因质量纠纷引发诸多的社会问题,电视直销必须走诚信营销之路

  电视直销会越来越规范诚信度也会越来越高,产品质量会越来越好,因为电视直销越来越收到公众的关注,社会的关注以及管理部门的高度关注。

  电视直销商品开始向耐用性,实用性器械类无科技无技术性商品商品转移,由服用型产品(口服美容减肥),向使用型产品(如祛斑减肥塑身产品)过度,向自助型产品转移(器械类产品),这些商品需要消费者长期的使用,如果经常使用就会有效果,产品效果难以界定的产品将会成为直销产品的新宠。

  因为这些商品的效果取决于试用频率,健身器材效果绝对取决于消费者本身的锻炼,产品质量绝对没有问题,因为就是以次充好的钢铁制品。

电视直销呼唤诚信营销,需要信息透明需要货真价实的产品,更需要物美价廉的名牌产品,已经出现品牌直销成功案例。

  经典案例:水宜生保健产品,好水宜生健康一生。水宜生已经是妇孺皆知的名牌产品,消费者的认知程度非常高,尤其是中青年与商务人士,名牌走进电视直销引领行业升级。

  水宜生的情感消费诉求堪称经典,绝大多数品牌突出便宜廉价超值,价格引诱物质利诱赠品左右消费者的时候,水宜生就像春风化雨滋润消费者的心田。

  孝道篇:水宜生送父母就像握住儿女的手,就像儿女在身边,水宜生送父母让父母紧紧握住健康,让父母健康长寿是儿女的最大心愿,注重孝道是中华民族的传统美德,水宜生一定要送给父母不需要理由。

爱情篇:水宜生送爱人感觉丈夫就在身边,让妻子紧紧握住幸福,促进家庭和睦夫妻恩爱。

  成功篇:水宜生送朋友送去成功,水宜生让朋友赢得朋友的信任与支持,让身体更健康事业更成功

  水宜生的成功首先建立在货真价实基础,使用后有明显的效果,消费者认可顾客相信让水宜生飞速发展,水宜生将会成为行业的标杆,成为其它品牌学习的榜样。

标签:电视直销 诚信     阅读次数(691) | 回复数(0)
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