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欲开连锁加盟店必须先闯五道关[2010-4-21 14:46:33|by:thinker9865]

很多县级大户开始走连锁模式,开连锁加盟店谋求做大,有些店铺已经开始进军地级城市,在二级城市大展拳脚快速扩张,有些已经把大本营迁徙到大城市,把自己的家也搬到地级城市,种种迹象表明专卖店的连锁时代已经到来。
  开专卖店容易做好难,做好容易做多难,做多容易做大难,做大容易做强难,做强容易做恒难,连锁之路一步一个坎,每道坎都是连锁路上的绊脚石,也是困扰店铺发展的棘手问题,目前本土连锁机构都面临这几大难题。

  上个月到东营美格丽尔国际连锁机构,总裁崔西彬先生说机构的总部已经搬到了淄博市,以后公司的事务就在那里办理,美格丽尔不是第一个,也不是最后一个迁徙总部的机构,充分说明专卖连锁时代已经开始提速,大家都在拼命地扩张地盘,赶快把事业做大担心被对手超越。

  连锁加盟要做大非是快速扩张地盘,也不是拥有多少家店铺,最关键的是否具备连锁加盟的核心优势,无核心优势连锁大厦基础不牢,加盟连锁店铺越多企业隐患也越大,辛苦建立的基业很可能会一夜之间坍塌。

  想赚钱就开店,开店就开日化店,投资少赚钱快,化妆品行业处在暴利时代,这是行外人士的共识,自己当老板就开专卖店,投资三五万能赚十几万,其实这也是外行人的误区,化妆品行业的确迎来快速发展机遇,但是行业的风险也越来越大,因为竞争非常激烈固定成本上升,出现很多不确定因素,外行进入化妆品行业必须谨慎。

  投资有风险入市须谨慎,

  了解一个行业需要几年的时间,

  进入新行业必须交学费,

  这并非是一句空谈,因为它会让盲目投资的人血本无归。

  其实开店铺并不难,关键是店铺是否能够盈利,店铺运营管理、促销活动都非常关键,店铺经营需要很多要素,开店只是店铺经营的第一步,所以说开店容易做好难。

  店铺做好之第一关:店铺做好专业知识不能少,店铺营销From EMKT.com.cn有八大版块,店铺位置决定60%的业绩,老板的思路决定店铺的兴衰,品牌是店铺的源泉,客源决定店铺的业绩,会员决定店铺的明天,营业员是店铺发展的基础,促销是店铺发展的动力,商品陈列是无声的促销,八大版块解决不好店铺也不可能做好。

  店铺做多之第二关:多开店需要资金+经验,如果无资金实力想法成为空谈,区域大户具备资金实力多开几家店铺也比较容易,只要有位置开店铺没问题。

  老板层面想法普遍存在店铺开起来,生意自然来的简单想法,目前的竞争格局新店铺第一年亏损,第二年可以保平争胜,第三年才可以把所有的投入全部赚回来。

  行业现状开店容易租房难,房源非常紧张尤其是人口几种人流汇聚的位置,没有门面无法开店,很多老板要开店苦于无合适的门面。

  房源与房租问题已经成为制约店铺发展的主要因素,前几年开店租门面可以签三五的合同,并且每年上涨的幅度在5%--10%,如今的房东变得聪明了,合同每年一签绝对不多签,并且每年上涨幅度在30%--50%甚至翻番,尽管如此还有很多人在后面排队,房屋租金的不确定因素成为制约店铺发展的关键因素。

  店铺做大之第三关:店铺做大思路+人才,思路为方向人才是基础,店铺要做大必须有思路,因为有思路才会有出路。以人为本没有人才想法难以落地,专卖店难以招聘到优秀的人才,对行业一知半解的人才难以支撑店铺做大。

  店铺做大的标准为规模大名气大,竞争优势强影响力大,行业的旗帜店铺领军企业为重要指标,要做到这些非常艰难,所以说做多好容易做大难。

  因为做多与做大有着本质区别,有些连锁机构店铺数量很多,缺乏竞争优势连锁事业基础很差,要做成区域的老大必须具备竞争优势,具备营销优势品牌优势人才优势等要素,如果不具备这些优势店铺不可能做大。

  在本区域做大成功的条件比较多,品牌优势店铺信誉优势客源优势都可以利用,但是优秀的店长与优秀的营业员相对缺乏,店铺做大了没有合适的人去经营管理,合适的人成为老板的心病。

  在本区域内打拼多年,店铺的知名度相对较高,知名度与影响力比较大,顾客相信店铺的信誉,同时店铺拥有终端优势品牌,店铺具备做大的条件。

标签:连锁加盟店     阅读次数(765) | 回复数(0)
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