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孙授诚:资金链才是企业的唯一生命线 [2010-9-19 9:39:01|by:thinker9865]

  市场经济商品社会,办什么事情都离不开钱,有钱能使鬼推磨,只要有钱没有办不成的事情,如果有钱谁都可以把事情做成功,如果有足够的钱就可以把牌子炒红,如果有钱就可以把企业做大,钱与资本及资金链就是企业的生命线,如果资金链出问题企业将面临生死门。

  化妆品行业迎来快速发展的黄金十年,2009年中国的化妆品消费总额突破1400亿,首次超过美国成为世界第三,本土化妆品行业已经迎来中兴时代。

  快速发展前景光明,但是繁荣的背后往往暗流汹涌,行业也随之迎来风险时代,市场升级品牌升级竞争升级,进入与退出行业的门槛大幅提高,企业在洗牌品牌在变局变数很大,化解洗牌与变局的实力取决与资金实力,资金链是保障企业稳健发展的基石。

  创业生死门案例分析:山东慧仁营销From EMKT.com.cn公司,曾经创造行业的慧仁现象,山东第一营销公司的殊荣,倍受业界人士的推崇,由于盲目的扩张,在不适合的时间做不适合的事情,自己加工品牌,选择最难做的彩妆,倾其所有孤注一掷,导致企业万劫不复。

  产品不适合市场,找不到客户无法收回投资,企业没有后续资金支持,不该发生的故事坚决发生了,如日中天快速走向没落,资金短缺是导致企业失败的始作俑者,资金链就是生死门的问题凸显出来。

  行业存在几大误区,厂家认为只要有品牌就可以发大财,快速推出新品牌及系列品牌,30天就可推出一个新品牌,萝卜快了不洗泥,早产儿身体不健康免疫力低下,缺乏竞争力。

  专卖店老板认为只要多开几家店,简单复制财富自然滚滚而来,多开店快开店是唯一选择,提速加速缺乏技术保障非常危险。

  代理商群体也认为既了解厂家,有掌握专卖店的信息,认为可向上攀走生产之路,也可下沉开店铺,轻车熟路游刃有余,简单思维考虑利益多,估计困难与挑战因素少,导致企业陷入生死门进退不得左右为难。

  山东慧仁公司的失败,是思想膨胀盲目扩张盲目投资的结果,经营性公司,投资绝对不能超过总资产的45%,公司倾其所有孤注一掷,违背铁的规律触到高压难翻身,多年的基业瞬间坍塌。

  赚钱思维生死门:生产企业在频频玩火,以为只要把产品生产出来,找个代言人做点广告就可以圈到钱,利益作怪导致行业品牌满天飞,市场供过于求泛滥成灾,市场出现过度竞争,“利令智昏”风险系数大幅提高。

  绝大多数的生产企业认为,请明星敢投入大手笔做广告,企业就能快速赚钱。投入两千万换回两个亿,投入5千万可以在市场捞回5个亿,投入一个亿换来十个亿的想法,只要敢投入就能发大财的简单思维,简单发财思维已经面临资金链生死门。

  但是市场并没有以企业老板的意志而转移,品牌也没有想像重速度提升,回款也与预料之中的差距甚远,现在有几只品牌因为大跃进模式,留下无穷的隐患,今年底明年初就会有结果出来。

  资金链一旦出问题,企业马上陷入泥潭生死难料,巨资投入也许血本无归的案例各行各业都有,乳品行业有数家企业做了先烈,投入的巨额广告费与销售业绩持平,企业亏损严重再也没有起来。

  2002年大连展会表现火爆的金萱洗发水,当天的巨幅品牌形象被大风刮倒,金萱品牌非因为风而倒下,是企业的投入与产出差距甚大,收支不平衡差距太大导致资金链断裂,再也没有起来。

  专卖店的扩张速度为最快,聪明的老板走直营+连锁加盟模式,地级城市战略开店辐射周边,然而店铺不具备持续投资的实力,只有几百万的家底,购买一两套门头房还勉强应付,如果购买多套就需要银行贷款,资金捉襟见肘势必影响品牌的回款,及店铺的正常经营,很多店铺因为盲目扩张,影响优势品牌的业绩导致品牌易主,这样的事情屡见不鲜。

  盲目扩张跑马圈地失败的案例,南方有北方有全国各地都有,发达区域有落后区域也有,有大店也有小店,还有连锁加盟店,全国各地都有失败案例。

  失败案例并没有引起同行的警觉,总是抱着自己比别人强的思维,早晚会陷入资金生死门。

  本土企业还没有脱离原始资本的积累阶段,经受不住风吹草动,国外的大财团损失几个亿,甚至几十个亿仅仅伤及皮毛而已,本土企业年度最高利润不过两三亿,年度几个亿的回款还不及大品牌的广告投入的十之一二,本土企业必须牢记原始积累阶段,以及发展最初级的阶段,处在一招不慎满盘皆输的层面,长期积累量力而行是本土企业的座右铭。

  经营资金链生死门:上海的澳潍儿企业之所以倒闭,企业的老板携款蒸发,最关键的是企业已经无法循环起来,虽有能人也无力回天。所有的企业都想做大做强,但是企业都载到在做大做强的路上,其中的原因就是资金链的断裂,企业只要有资本只要资金链不断,企业就可以平稳健康的发展。

  企业产品价格偏低,供货折扣偏低,前期市场开发不计成本,中期维护市场政策优厚,年度返利力度很大,所有的回款来自市场,最后又随着时间回流到的市场,留给企业的利润微乎其微,企业难以可持续发展,没有资本的积累缺乏抗风险实力,企业在刀尖上跳舞非常危险,企业始终徘徊在资金链生死门,一定会毁于资金链断裂。

  企业开订货会的时候回款量比较高,使用资金的时候总是感觉资金不丰裕,资金回笼支出流量很大,但是企业很少有结余资金,说明企业的资金链存在问题,资金使用不科学,企业的资金链存在诸多的隐患。

  发现资金链生死门有方法:企业资金链出现隐患的征兆,企业老板觉得想做的事情很好,需要投入资金的时候却无钱可用,企业看到赚钱机会要抓住机会,但是企业却没有抓机会的实力,把握机会需要资本,无资本不可能把握机会。

  要发力超越竞争对手,却心有余而力不足,发现政策机遇很好,欲战略投资提早行动,却发现目前的局面还可以勉强应付,没有一分钱可以去做战略投资。

  需要请明星做广告却没有足够资金可使用,需要开发新领域新渠道的时候,发财的机会就在眼前,却只能拱手相让他人,这些都表明企业的资金链出了问题。

总是觉得英雄无用武之地,欲大展宏图天公却总不作美,壮志凌云总是扼腕叹息,这样的企业已经面临资金链问题,企业要赶快研究对策。

  企业停留在现炒现卖的层面,资金回笼每一笔钱都有去向,必须支付给别人,企业很少有多余的钱属于自己,或者钱还没有回来就需要支付给别人,都说明企业的资金链有隐患,化妆品是个小行业,能够从银行获得贷款缓解资金雅丽的企业很少,本土化妆品企业无一上市,也无法到资本市场融资,只能靠自我积累滚雪球方式发展,企业一旦出现资金链断裂,对企业绝对是致命的打击。

  跟风生死门案例分析:盲目跟风最容易出现资金链生死门,白大夫品牌成功了,市场上大夫品牌开始猖獗,白大夫趴下了其它大夫也倒下了,医生品牌有了名气,市场上医生品牌铺天盖地,医生也没有成功,其它医生也相继改行了。

  相宜本草成功了,所有的草都开始露头泛绿,其实草是不值钱的,将来跟定会出现问题,被更高层次概念所取代,取其上的其中其中得其下,定位在低层次一定会会被超越的。

  邦迪创可贴一直垄断市场,云南白药创可贴一问世,就是绝对的第一,因为云南白药站在最高端,并且被大众广泛认可。

  突发危机资金链断裂,目前云南白药牙膏就陷入误导门,消费者发现云南白药牙膏有问题,并不像广告中所说的对牙龈出血有效果,牙膏中不含白药成分,涉嫌欺诈,影响品牌的声誉影响销售业绩,危机的出现也会导致资金链出问题。

  隐形资金链生死门,很多牙膏说可以帮助牙齿补钙,权威专家说,牙膏是不可能帮牙齿补钙的,欺诈误导消费者的概念早晚会出事,所以打着错误概念营销的企业早晚会出现大的问题。

  珍珠美容概念已经走到尽头,今年六月份央视消费主张栏目,专家明确指出,珍珠的主要成分是碳酸钙,而碳酸钙不会被人体吸收,所以珍珠根本不具备美容作用,但是企业还在大炒特炒珍珠美容概念,当消费者明白过来的时候,品牌一定会万劫不复,企业一定会出现比资金链生死门更为严峻的生死门。

  一心趋炎附势盲目追逐潮流,不考虑企业自身的情况,只看到钱认为跟风就可以赚钱,简单赚钱思维企业最容易出现资金链断裂。

  规避资金链风险需要体系支撑:解决企业的资金链隐患一定有方法,做企业就是选择与放弃,其实就是舍得学问,选择一就要放弃九十九,一的诱惑肯定没有九十九大,很多企业经不住诱惑,屡屡犯下朝三暮四的错误。

  缺乏主见三心二意,这山望着那山高,最后不得不从头再来,放弃就是要经得起诱惑,否则就像小学课文,小猫钓鱼的故事,一会钓鱼一会捉蝴蝶,最后一事无成,今天很多企业正在上演小猫钓鱼的故事。

  伟大的思想家老子曰:天得一以清,底得一以宁,谷得一以盈,万物得一以生,历史上很多人,一生只做一件事情的人获得极大的成功,中外很多企业只做一个项目获得极大成功,慎选目标,选择好目标以后从一而终就会成功,关键是选择正确目标正确方向明确才可以。

  企业发展要树立明确的发展目标,坚持企业的发展方向,坚持品牌战略及发展规划,无论外界诱惑有多大,始终如一朝着既定的目标前进,哪怕是冒着猛烈的炮火也要前进,很多企业在金钱的诱惑下迷失了双眼,已经到乱花渐欲迷人眼的地步,完全迷失了自己随波逐流,事业精于勤成于思荒于嬉毁于随也。

  看到A企业做日化发财了,专业线品牌马上转型做日化,看到H企业做发水成功了,马上生产发水品牌,看到C企业做彩妆成功马上跟进,什么火就追什么,什么成功就赶快模仿跟进,本土企业虽然在经营缺少章法,但是追随模仿绝对是一流高手,黄金酒打造里品牌,白金酒非要升级,简单的模仿难以大成,化妆品也不例外,市场上模仿类品牌比比皆是也。

  做企业被誉为十年辛苦无人问,一举成名天下知,雅丽洁品牌十年磨一剑,自然堂品牌十年磨一剑,美肤宝品牌17年磨一剑,也是专业线转型日化最成功的品牌,其它企业看到别人成功了盲目追随,只看表面不予深究难以学习到精髓,所以其它追随企业都没有取得成功。

  知己知彼原则是规避资金链风险的绝好办法,规避资金链风险,最关键的是量力而行,首先坚持目标第一,打造稳健的资金链系统,根据企业的战略及资金实力分层次,分阶段实施企业的计划,大跃进模式发展,一定会付出非常惨重的代价。

  广州S品牌,走高端价位走广告营销模式,但是由于产品的价值与价格不相符合,在专卖渠道无竞争优势,在商超无法与国际大品牌抗衡,价格曲高和寡基础不牢,广告投入非常大市场表现平平,这样的情况最容易出现资金链断裂,企业的隐患非常大,如果不能及时调整,企业在今年底明年初一定会出现大问题。

  无独有偶,广州娇兰佳人系列品牌,在五年以前在专卖店渠道为第一品牌,由于投资方向转移,品牌的资金链断裂问题,可持续发展动力不足,被后来的自然堂铂莱雅,美肤宝雅丽洁欧诗漫等品牌超越,在专卖店失去了优势地位,欲东山再起难度甚大,能否再度续写辉煌结果难料。

  现在市场上韩国概念比较流行,几乎所有的本土品牌都要和韩国沾边,有些赶紧换概念也要变成韩国品牌,法国概念流行是法国品牌,日本品牌兴盛马上变成小日本,缺乏立场没有主意,左右摇摆的企业难以规避资金链风险。

  企业有效规避资金链风险,必须坚持自己的理念,坚守自己的信念,不被外界的花红柳绿及喧嚣繁华所诱惑,坚守企业战略始终如一朝着设定的目标前进,这样的企业会越来越好,发展速度越来越快。

  未来十年中国品牌将会主导市场,有远见有思想的企业主,从现在开始打造本土概念品牌,未来十年一定会火爆盛行,低调做事默默耕耘长远发展,企业就不会出现资金链生死门。

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