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阿桂:从拉P到买手

Zghzp.com 中国化妆品网 2016-6-17 16:52:50 来源:本站原创 我要评论

  7月7-9日,2016中国美妆(郑州)交易会(下称“郑州展”)就将解开其神秘面纱。对于郑州展,行业已经不再质疑能不能做起来了,而是关注郑州展能不能做出特色,做出新高度,因此对郑州展寄予了更多的期望。
  
  从2014年至今,郑州展已步入第三个年头。行业早已对郑州展的“作派”了然于胸。品类展、模式展、娱乐展、创新展,各种标签加身的郑州展不断拓宽展会的边界,颠覆人们对展会的固有认知,令中国美妆行业的展会格局焕然一新。
  
  年年岁岁花相似,岁岁年年展不同。那么,作为新一代美妆会展,今年的郑州展在策展思维上有什么大转变?在展会的核心要素表现上,又会有哪些新突破?小编再次与本次展会的总策划阿桂交流,一起为大家揭开这些谜底。

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  Q:小编
  
  A:阿桂(桂绍元)
  
  Q:当2014年很多人质疑郑州展能不能办起来的时候,您的一句“展会如开店,关键人货场”,令行业刮目相看。那么,作为新一代美妆会展,2016年郑州展的人货场方面又会有哪些新亮点?
  
  A:作为新一代美妆会展,郑州展倡导的是小而美,美而精。因此对展会组织的各个方面都要求比较精细。我一直固执地坚持“展会如开店,关键人货场”这个办展理念。货,是展会的核心。一个专业展会,有没有一盘有差异化、有竞争力、深受专业观众喜爱的货品,将直接决定这个展会能否成功,能走多远。今年我们在货品组织思维上有了一个大突破,那就是从“拉P”到“买手”的转变,就是要求我们的招商团队用买手思维去组织展品。人,即专业观众,今年我们在保质保量招观的基础上,将代理商人数的招观比例提升到40%,以确保参展商的招商效果。场,即展馆规划,今年的郑州展设立A、B 两馆,与去年的规模相比有所缩小,面积12000 平米, 约600 个标准展位及220个参展品牌。
  
  Q:何为“拉P”?对于郑州展来说,“买手”的角色又有什么具体的内涵?
  
  A:P,指的是杂志页数,“拉P”就是拉广告。而“买手”一词最早出自于服装行业,买手们常年往返于世界各地,时时关注最新的潮流趋势,组织商品,以满足不同消费者瞬息万变的购物需求。买手买的是适合消费者且令他们尖叫的商品,买的是潮流,买的是趋势,买的是未来。
  
  以前,我们的招商团队只是纯粹拉广告卖展位,现在因应郑州展的发展需要,作为展会的总策划人,今年我要求我们整个招商团队从以前的拉P思维,转变到买手思维,主动出击,寻求优质产品。不像以前,不论什么产品,只要正常付费,就可以参展。今年我们是以买手的思维,有选择性地组织有差异化的商品参展。这也是今年郑州展在规模方面没有“大肆”扩张的原因。
  
  Q:为什么要从“拉P”到“买手”进行转变?依据是什么?
  
  A:在买手界盛传着这么一句话:作为一个买手,最重要的不是买什么,而是不买什么;最重要的不是买到了多少,而是买到了多少合适的。如今的化妆品行业,品牌爆发,资源过剩,对于代理和零售终端而言,他们并不缺产品。相反,摆在他们面前的选择越多,他们越不知道如何选择,到头来货品滞销,资金链断裂,以致兵败滑铁卢。
  
  按照传统的办展思维,为实现经济效益最大化,传统的展会应尽可能多地吸纳品牌商参与,“拉P”至上。但十数年的行业经验告诉我们,“拉P”这条路走不长,走不久。郑州展定位为新一代美妆展会,不能重蹈传统展会旧辙,而应该闯出一条新路,以买手思维办展,真正以市场需求为导向,有所为,有所不为,这是今年郑州展的最大突破!
  
  Q:在您看来,您和您的团队要做好买手的角色,主要有哪些优势?
  
  A:买手思维下,郑州展通过“精选”去芜存菁,披沙拣金,将优质品类和品牌资源一网囊括,为代理商和零售店的货品选择节省时间。台上十分钟,台下十年功。虽然郑州展的展期只有短短的三天,却是以《中国美妆》平台十二年的沉淀为支撑的。作为媒体,《中国美妆》杂志的市场视角更为前瞻,嗅觉更为敏锐,通过趋势预判、价位评估、市场口碑、质量把控等多维分析,挑选出最适合代理商和零售店的货品资源,帮助他们抢占未来市场的制高点。




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