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孕妇护肤品市场容量高速增长 亲润渠道下沉抢摊地盘

Zghzp.com 中国化妆品网 2016-12-13 10:43:08 来源:本站原创 我要评论

孕妇护肤品行业作为美妆行业的一个细分类目,随着全面二胎政策的落地,迎来了爆发式增长。据预测,二胎政策之后,每年将新增100-200万人新生儿,预计2018年新生儿有望超2000万人。

  女人都爱买买买,据《2016中国女性消费市场研究报告》显示,女性消费能力比男性消费要高出5个百分点,是家庭消费主导,也是国民经济发展的主力军。据显示,书报杂志、黄金珠宝、旅游、服饰鞋包、美容护理五类是女性最爱的消费项目,其中美容护理品占76.8%。
  

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  俗话说,女人的钱最好赚。女性庞大的消费需求必定推动了相关行业的蓬勃发展。作为全球最大的护肤美妆消费大国,在经济放缓时期,我国美妆市场发展犹如初升的明月,冉冉升起,光芒四射。据统计,销售额以平均每年25%的速度增长,增速远远高于国民经济增长速度,而且预计到2017年,护肤美妆市场的年销售额轻松达到千亿级别,年递增有望达到13%以上,成为未来国民经济的重大支柱。
  

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  另外,孕妇护肤品行业作为美妆行业的一个细分类目,随着全面二胎政策的落地,迎来了爆发式增长。据预测,二胎政策之后,每年将新增100-200万人新生儿,预计2018年新生儿有望超2000万人。这意味着,在“人流量及钱流量”的时代,其中蕴含人口消费红利每年将达到1200-1600亿!孕妇消费者将占据家庭支出的30%,孕妇护肤品年消费额约60亿元,并且这一数据还在呈几何增长趋势。
  

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  孕妇护肤品行业为何如此火爆?
  
  经济实力的提升
  
  据业内专家表示,新时代女性经济、生活逐渐独立,一部分一线城市女性经济实力甚至高于大部分二三线城市男性,她们拥有更多支配财产话事权,营销者也会进一步根据女性的特点创造一个“她时代”,而护肤美妆行业的快速崛起壮大直接验证了这一视角的正确性。
  
  社会需求进步
  
  21世纪是一个颜值社会,而且享乐主义发达,人们越来越重视满足于自己需求。女性参与经济、政治社会活动,更加讲究职业人、时尚人等形象的维护,即使是怀孕了也如此,因此护肤美妆产品俨然成为一种刚性需求。
  

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  孕期护肤意识的觉醒
  
  如今,孕妇主流群体以80后、90后为主,她们更加容易接受新潮事物,孕期护肤作为一种进步观念,早已经在国外得到了认可;而且爱美女性都希望永葆青春,孕妇受孕激素的影响,各种各样的肌肤问题层出不穷,所以基础的皮肤护理必不可缺,因此,只要保证孕妇护肤品的安全性、有效性,孕期护肤必然成为一种趋势。
 

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  面对60亿的诱惑,以及传统行业的发展成熟与竞争饱和,大量的商家开始进驻孕妇护肤品市场蓝海市场,为了抓住二孩政策全面启动以及其他因素所带来的巨大市场机遇,各大商家正在摩拳擦掌,现阶段,孕妇护肤品牌如雨后春笋般涌现,市场竞争愈演愈烈。业内专家指出,在白热化的竞争下,通过创新维护老顾客,开发新顾客并且触及新的消费群体才是实现快速增长的关键,从某种角度来讲,通过整合孕妇护肤品行业也将进入新的产业。
  

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  在整个母婴市场中,孕妇护肤品销量名列前茅,值得一提的是,新中产潮妈(以80后、90后为主)成了互联网高端消费的主流群体,据调查报告显示,一线城市接近80%的妈妈网购占总消费支出的60%以上。据了解,作为孕妇护肤品行业的深耕者,亲润孕妇护肤品牌长期跟踪研究市场变化,并且在2010年提出进驻电商平台的策略,2012年成立天猫旗舰店,与宝宝树、摇篮网、新浪网、育儿网、妈妈网等全国100企业达成战略合作关系;2014年邀约幸福星妈叶一茜代言,作为首个启用明星代言战略计划的孕妇护肤品牌,开启孕妇护肤品行业娱乐化的趋向,2016年升级品牌形象,邀约气质星妈董洁代言,更是体现了亲润多元化发展趋势,全面满足消费新需求。
  

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  在过去几年中,通过线上平台孕妇护肤品品类的拓展、商品结构的调整和渠道的升级,亲润吸引了大量孕妈客流,每个电商节目的促销活动,尤其是一年一度的双十一,对亲润电商的渗透具有明显的推进作用,据数据显示,2013年双十一,亲润孕妇护肤品线上首创单天单店800万的成绩;2014年刷新记录,突破1500万;2015年亲润天猫旗舰店单天业绩就突破2100万,全网日销量达3000万;2016,亲润更是延续了一贯的皇者风范,线上+实体全渠道销量狂飙,成功卫冕孕妇品类五连冠。
  
  此外,亲润相关负责人分析称,新生儿父母以80后、90后为主,她们多为独生子女,孕养知识匮乏,但成熟的网络获取信息和网络购物的用户习惯,可以让她们更加自如保障母婴健康成长。
  

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  不过,价格决定购物场所,体验决定购物频率。据女性消费调差报告显示,87%的女性消费者会根据价格决定购物的场所,电商平台有一定的优势,但近几年来了,随着消费水平的提高,大部分消费者不再局限于价格的考虑,体验才是最终主导因素。据数据显示,91%的孕妈妈在第一次购物产品时需要直接体验,所以更多的是选择了线下实体店,线上大多作为品牌、用户口碑情况等的查询。
  
  这一消费引擎直接推动了孕妇护肤品牌发展结构的调整。亲润孕妇护肤品牌亲润Coo孙标向记者透露,近年来了亲润全面执行O2O发展战略,线下发展规模正在持续扩大,目前已进驻超过12000家实体母婴店,其网点已然遍布全国大部分地区。而且随着孕期护肤观念的普及,二三四线城市女性孕妇护肤品需求快速崛起,想要抢占这片市场,线下布局必不可少。
  

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  当然,作为美妆市场的细分类目,孕妇护肤品行业的兴盛发展与其安全性、基础性、天然性、专业性、有效性五大特征有直接的联系。孕妇护肤品牌亲润创立十年以来,一直专注于给消费者带来安全、有效的护肤体验,立足亚洲孕产期女性皮肤特点,以“妆食同源”为产品理念,从大豆、大米等天然食材中萃取美肤精华,先后推出豆乳补水滋养系列、大米亮白莹润系列、苹果籽修复系列和多效臻养美容油等百余种孕妇护肤品,实现了产品安全性和功效性的融合统一,满足了孕期各种护肤需求。近几年来,随着消费升级,为满足用户越来越高的购物需求,亲润COO孙标认为,企业需要从产品、品牌和团队三块进行精雕细琢。“首先要做好产品细分、产品延伸,迎合不同的消费需求,整合线下线上资源,从价格竞争回归到服务竞争、品质竞争获得市场份额,今年双十一亲润五心级服务理念将再度驱动行业升级,为国内孕护市场注入了发展新动力。
  
  如今,孕妇护肤品成为消费新增长热点,但业内专家表示,在白热化竞争趋势下,孕妇护肤品牌应该立足当下,注重差异化营销,凝练核心竞争力,与时俱进,开拓创新,提升用户体验




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