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中国彩妆市场九大消费趋势 年轻顾客成“金主”(2)

Zghzp.com 中国化妆品网 2017-1-6 15:18:41 来源:凯度消费者指数 我要评论


  
  其次,本土品牌升级速度快。本土品牌现有的产品单价为62元/件,较市场整体82.5元/件的平均价格尚有差距,但本土品牌的单价成长高达17%,升级速度最快。
  
  另外,本土品牌渠道下沉深。就中国整体快消环境而言,下线城市都是未来的机会所在。而本土彩妆品牌正是深入下线城市,在四五线城市贡献了市场超过6成的生意额。但本土品牌不止于此,同样在奋力耕耘各个城市级别,在所有城市级别都保持了超过15%的销售成长,下线城市是它们的主战场,在上线城市则给外资品牌带来了不少竞争和冲击。
  
  随着下线城市的加速发展,线上、线下、海外购买等渠道格局的变化,品牌在空间、地域、渠道上的限制将有所减小,本土和外资品牌的竞争将越来越从渠道、铺货往品牌形象、产品品质、使用体验等方向转移。
  
  从产品上说,本土品牌的销售相对更偏重脸部妆容,BB/CC (同时包含普通BB/CC及气垫产品)单一品类贡献了本土品牌近一半(48%)的销额。
  
  同时,本土BB/CC产品拥有38%的销售成长率,销售贡献大, 成长速度快,是本土品牌当之无愧的明星品类。
  
  一方面,本土品牌把握了诸如BB/CC、眉妆的市场潮流;而另一方面,眼影和唇妆类产品则是本土品牌相对弱势的子品类,本土品牌的成长速度缓于市场整体,值得进一步加强。
  
  2、美宝莲、卡姿兰仍是消费者首选彩妆品牌
  
  凯度消费者指数通过“消费者触及数(CRP)”这一指标测量购买某一品牌的家庭户数和购买频次,真实地反映消费者的品牌选择。
  
  数据显示,美宝莲仍是中国消费者选择最多的彩妆品牌,彩妆霸主地位难以撼动。而国产品牌中,消费者首选品牌则花落卡姿兰。玩转眼部妆容,不断推陈出新,通过合作款/限量款产品、包装抓人眼球的玛丽黛佳也成为最具发展潜力的彩妆品牌。
  
  三、20岁~29岁的女生是彩妆市场金主
  
  1、“20代女生“最重要
  
  彩妆市场的快速发展和一群消费者息息相关,那就是20岁~29岁的年轻女生们(下称为“20代女生”)。
  
  根据凯度消费者指数个人美妆样组研究显示,20岁~29岁的女生虽然只占所有人口的28%,却贡献了彩妆市场45%的销售额。这是因为年轻女性不但彩妆渗透率高、且购买产品的单价更贵。
  
  在过去半年中,每3个20代女生中就有接近1人购买过彩妆,渗透率为所有年龄段中最高;而她们同样愿意在彩妆上花更多的钱,购买更贵的品牌。她们在过去半年的人均花费最高,且将29%的花费用于购买高端彩妆,显著高于市场整体水平。
  
  根据凯度消费者指数个人使用样组的研究显示,她们较其他群体更倾向于赞同“紧跟潮流很重要”,“喜欢花时间在购买适合自己的彩妆上”,也“乐于看最新的美容新闻”。
  
  2、20代女生喜欢什么样的彩妆
  
  从具体的产品偏好上说,20代女生深受韩流影响,也更愿意购买韩国品牌。
  
  在韩国品牌的消费者中,51%为20岁~29岁的年轻女性。
  
  在品类的选择上,她们驱动市场的潮流发展,也更偏爱“色彩类”彩妆
  
  市场最为流行的三大品类:BB/CC气垫、眉妆、液体口红都是她们的菜,而在基础脸部妆容的基础上,腮红,眼影,遮瑕膏等对化妆技巧要求更高,相对“高阶”,能让脸部看起来“更立体”、“更具色彩“的品类也受到青睐。
  
  同时,20代女生使用的产品类型个数也更多。虽然如此,仍有54%的20岁~29岁消费者只使用一步彩妆产品。而在这样的初阶消费者中,有一半使用BB/CC产品。BB/CC作为彩妆品类的入门产品,可以帮助品牌培养消费者使用彩妆的习惯,值得品牌主重点投资。
  
  四、化妆品店是线下渠道成长明星
  
  1、化妆品店客流量有压力,但消费升级明显
  
  渠道方面,商超仍然是体量最大的渠道,贡献了24%的市场销售,但重要性不断下降。
  
  除此之外,化妆品店和网购的体量相当,是彩妆市场不可或缺的另两大重要渠道。然而,不同渠道的成长出现了两级分化的情况。






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