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拉芳家化首度回应上市质疑 否认毛利率虚高

Zghzp.com 中国化妆品网 2016-7-11 8:52:52 来源:新浪财经 我要评论

  拉芳家化股份有限公司(下称“拉芳”)就近期市场对于拉芳上市的质疑对新浪财经作出回应。拉芳方面人士否认“拉芳家化50%毛利率虚高”一说。同时,该人士也承认拉芳确实存在品牌定位与大众认知脱节的问题。
  
  此前有媒体在报道中提出质疑,称拉芳商超渠道毛利率虚高,因为其没有将进场费、上架费算入该渠道的成本,而是算入公司整体的销售费用。对此,拉芳方面人士称,拉芳商超有52%毛利率,经销毛利率大概40%多,属于行业平均水平,这对于自有品牌来说,这个只能算正常,如果品牌知名度和认知度高一些,毛利率还能更高。
  
  该人士称,三四线城市是拉芳最有优势的地方。“很多人觉得流通渠道在下滑,但农村消费升级,消费升级带来的市场容量是巨大的,虽然渠道短期会受影响,从长期来看,还是拉芳要坚守的渠道。县、乡、村的粗放式管理会消失,目前衍生出相应的小型连锁,这不可被替代。
  
  拉芳公开的招股书显示,2014年公司经销渠道销售收入占比82.47%。商超渠道销售收入占比15.89%,而拉芳上市以后有意与商超建立战略合作,增加商超渠道销售收入。拉芳方面认为,此举会对应收账款的周转率有一定影响,但影响不大。商超有一定的帐期,是正常的。而拉芳合作的都是沃尔玛、家乐福等大型商超企业,回款较有保障。
  
  去年日化企业相宜本草和安婕妤因销售渠道不理想,战略方向前景以及业绩持续性饱受质疑而终止上市进程。有分析人士以此与拉芳进行对比,并对其能否顺利上市持保留意见。前述人士称,相宜本草和拉芳有本质区别,“他们是化妆品,我们是洗护沐。针对的消费群体,价格定位,都不太一样”,不能一概而论做对比。
  
  市场分析师认为拉芳上市进程还需要面临许多问题,品牌“老龄化”也是其中之一。但拉芳方面否认品牌“老龄化”说法,认为这是品牌定位与大众认知脱节的问题。前述人士称,“广告语‘爱生活爱拉芳’太深入人心,而品牌的亮点互动性娱乐性还不够贴切,年轻一代认为品牌不够潮。在未来,拉芳也准备在增加与客户粘性,同时增加品牌传播的互动性以及娱乐性。”
  
  拉芳方面还介绍称,拉芳未来会从三个渠道做出改变。流通渠道继续做深耕,开明星店;加大投入KA渠道;整合电商渠道,通过实业的背景,去海外商谈品牌的总代理权,以此增加渠道的竞争力。






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