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比起单纯以颜服人,这当真是鲜肉营销中的一股清流

Zghzp.com 中国化妆品网 2017-1-10 16:43:00 来源:本站原创 我要评论

往常,各大品牌比拼的都是谁历史更久远,而如今,却有无数品牌主大肆玩起了“小鲜肉营销”,誓与众友商们比比谁更年轻,谁更嫩;
  往常,各大品牌比拼的都是谁历史更久远,而如今,却有无数品牌主大肆玩起了“小鲜肉营销”,誓与众友商们比比谁更年轻,谁更嫩;究其原因,无非是为了抓住新生代消费群体的目光,品牌方们也不得不放下身段,设身处地地站在受众的角度去思考他们究竟想要看到什么。
  
  一直奉行着“消费者在哪里,我们就在哪里”这条营销界真理的珍珠护肤世家欧诗漫OSM,则在双旦推出了一套“颜值超高”的营销组合拳——她们召唤了一群拥有高颜值、傲人身材的男模,从圣诞前夕到元旦之后,从线上传播男神宠爱视频到线下圣诞节男神送惊喜,直到1月6日落幕的男神年货节直播,活动期间高潮迭出,吸引无数网友围观,不仅为品牌带来了巨大声量,也实实在在得落在了电商转化上,大大提升了欧诗漫天猫旗舰店的销售额。
  
  在喧嚣过后,我们不妨来看看,欧诗漫此次的营销战役,为何会取得如此大的成功。
  
  一、精准洞察用户心理,少女心视频重磅出击
 
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  据数据显示,欧诗漫的主要用户群体是18-40岁的女性消费者,这些用户中,不论是傲视天下的御姐,还是单纯可爱的萌妹,其心中都有一颗粉嫩的少女心,幻想着某一天,能等到那位真命天子的宠爱。欧诗漫正是精准洞察了这一点,花式玩转起了“男神”。
  
  12月20日起,一则名为《少女の圣诞奇梦,这个脑洞有点大》的MV,在腾讯、优酷、土豆等主流视频网站上线,引起了不少网友的围观。视频中,女主被一群高颜值美男公主般宠爱着,还为她送上了欧诗漫精心准备的圣诞美肤礼,实在是羡煞旁人!短短数日内,该MV就获得高达四百万的点击量, 网友们纷纷在视频下留下了 “放开那个女孩,冲我来”“女主上辈子一定拯救了银河系”等留言。
  
  而紧接着,多位不同领域、不同类型的微博、微信知名KOL直发微博推广MV 并po出欧诗漫双旦活动以及天猫旗舰店链接,更是将活动推到了高潮。至今为止,9个微博、5个微信kol发布的内容,曝光量已高达1000w次。
  
  并且这个MV还在微博衍生出话题#花漾新年pa#引发了一场”全民papapa”运动。
 
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  二、男神线下送惊喜,持续引爆热议
  
  如果说,《少女の圣诞奇梦,这个脑洞有点大》是一场全民围观的羡慕嫉妒恨,那么走出MV送惊喜上门的男神快递员们带来的则是所有女生的狂欢~因为,当你在欧诗漫天猫旗舰店点击“提交订单”后,很有可能为你送快递的就是鲜肉男神哦!除了送欧诗漫圣诞礼上门,小鲜肉们还会满足用户的各种合理需求——比如送上暖心早餐、与女生来个深情对视、壁咚、来个公主抱等等都是不在话下。
 
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  男神为你送快递,还提供各种不可描述的服务,这事件本身就具有相当大的爆点,再加上微博KOL的持续报道,更是引爆了社媒上的二次高潮!
  
 
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  据悉,至截稿日,微博话题#花漾圣诞pa#话题阅读约4353w、讨论近15w,该话题更是凭借自身热度登上微博热门榜第六位,大大提高了欧诗漫的曝光度,为品牌带来了可观的声量。
  
  三、鲜肉男神春节直播,将流量变现为销量
  
  在本次营销战役前期,《少女の圣诞奇梦》MV及男神送快递的线上线下双套组合拳,已为欧诗漫吸引了不少粉丝的关注,帮助用户建立了良好的品牌认知,而如何将这流量变现?欧诗漫还是选择借助“男神”,举办了一场别开生面的直播。
  
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  1月6日,欧诗漫邀请了几位颜值和身材都爆表的男模特参与春节特别版节目《领个男神回家过年》,在直播过程中,男神们不仅与大家闲谈春节习俗,自制珍珠面膜,还现场秀起了才艺书写对联、剪起窗花、包起了饺子。当然除了男神的展示才艺环节,欧诗漫还为粉丝们发放了不少福利——红包、优惠券大派送;刺激的欧诗漫年货礼包一元秒杀;点赞解锁红包雨;正装欧诗漫珍珠白肌源净白4件套9.99元超值试用等活动数不胜数。
  
  据悉,这场旨在为天猫年货节进行预热的直播,互动人数高达1.2W,点赞数近700W,粉丝们的热情达到空前高涨。
  
  在这样一个讯息大爆炸的时代,欧诗漫广受关注、屡创佳绩,与其贴近年轻目标用户的营销策略密不可分,从精准洞察用户心理,到完美玩转“小鲜肉营销”,欧诗漫一直站在受众的角度出奇招,也唯有此法,才能保证在激烈的竞争中站稳脚跟,砥砺奋进!
  
  只是不知在品牌年轻化的道路上不断尝试和突破的欧诗漫,下回会出什么奇招?让我们拭目以待吧!
 
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